調解獅子大開口真的有利嗎？律師教你提出「有誠意」的調解方案

壹、前言：走上調解桌，您準備好了嗎？

收到法院或鄉鎮市公所調解通知時，許多當事人茫然：該提什麼條件？金額開多少合理？本文是「調解戰略手冊」，教您把「誠意」轉化為手中最強大武器。

貳、調解與訴訟的根本差異

一、法院判決的剛性框架

訴訟判決依法律、依證據，結果固定，雙方僅能接受。

二、調解的無限彈性

調解以「當事人合意」為最高原則，方案可以五花八門：

• 金錢賠償
• 分期給付
• 以物抵償
• 道歉聲明
• 未來特定行為
• 其他雙方同意的內容

彈性是調解最大的優勢，但也容易被濫用。

參、「調解不論理」是誤會？為何亂開價盡失先機？

一、不切實際方案是鬧劇

損失10萬卻要求賠償1000萬——對方不會接受，調解必然失敗。您浪費時間、也失去解決問題的機會。

二、誠意不足的代價

若調解失敗進入訴訟，您的不合理要求可能影響法官心證——法官會認為「這方不願好好解決問題」，對您的主張信任度降低。

肆、如何提出「有誠意」的黃金方案？

一、以「法院可能判決」為定錨點

先評估若進入訴訟，法院可能的判決金額範圍。然後：

• 您的開價略高於預期判決金額（保留讓步空間）
• 不要開天價，避免對方直接放棄
• 讓對方感覺「談得下去」

二、從對立到共識：雙贏思維

• 分期給付：降低對方負擔，換取較高總額
• 非金錢條件：如道歉聲明、禁止接觸、移轉特定物等
• 創造對方能接受的方案

伍、臨門一腳的談判藝術

一、追加「道歉」條件的風險

為了「爭一口氣」，要求對方公開道歉、下跪等——這些反使對方不願妥協，可能功虧一簣。

二、以「解決紛爭」為最高原則

問自己：我要的是「爭一口氣」還是「解決問題」？若選擇後者，就必須放下部分非實質利益的要求。

陸、結論：律師的誠意叮嚀

調解的成功關鍵在於「合理與誠意」。如您有調解、和解法律需求，歡迎聯繫亮遠法律事務所 張倍齊律師。