壹、前言：朝三暮四的猴子？

《莊子》裡有一則家喻戶曉的寓言：一位養猴人（狙公）因為經濟拮据，打算減少餵食猴子的橡實。他先是對猴子們說：「以後早上給你們三顆，晚上給四顆，好不好？」猴子們聽了勃然大怒，認為自己被虧待了。狙公見狀，立刻改口：「那這樣好了，早上給四顆，晚上給三顆。」猴子們一聽，全都心花怒放，欣然接受。

這個「朝三暮四」的故事，常被用來嘲笑猴子的愚笨，因為無論是「三加四」還是「四加三」，總數都是七，本質上沒有任何改變。然而，在多年的律師執業生涯中，我發現這個故事與其說是在講猴子，不如說是在深刻描繪人性。尤其在充滿情緒張力與資訊不對等的談判桌上，容易因為對方調整了條件的「說法」，就忽略了協議的「總值」，最終在眼花撩亂的數字遊戲中迷失方向，簽下讓自己後悔的協議。

以離婚談判為例，當婚姻走到盡頭，伴隨而來的是巨大的情感壓力與對未來的茫然。離婚充斥著各種心碎的故事，從配偶外遇的背叛，到財產分配的爭執不休，每一則貼文都透露出當事人的無助與焦慮 。在這種高壓狀態下，人的判斷力很容易被削弱，容易因為對方在某個項目上看似「讓步」，就忽略了其在另一個項目上提出的更高要求。這不是因為當事人不夠聰明，而是因為人的天性會對「損失」和「獲得」的感受，產生不成比例的情緒反應。

這篇文章的目的，正是要帶您走出談判的迷霧。我們將從「朝三暮四」這個故事出發，揭示離婚協議中常見的談判陷阱，並進一步探討，為何在看穿陷阱之後，專業的談判策略並非簡單的「一口價」，而是需要更細膩的逐項分析。希望透過這篇文章，能幫助您成為一個更清醒的談判者，守護自己應有的權益，平靜地走向人生的下一章。
貳、離婚協議的數字遊戲：你看的是單項，還是總額？

離婚，除了情感的了結與子女的安排，最核心也最棘手的，往往是「錢」的問題。當雙方坐上談判桌，各種金錢請求項目紛至沓來，如果沒有一個清晰的框架，很容易就陷入「朝三暮四」的數字迷陣中。

一、萬變不離其宗的「錢」：拆解離婚財產的三大項目

在台灣的法律實務中，離婚時的財產協商，主要圍繞著以下三大金錢項目。理解它們各自的法律基礎與計算方式，是掌握談判主動權的第一步。

(一) 夫妻剩餘財產分配：結算婚姻的共同打拼

這可能是離婚財產分配中最核心的一環。它的立法精神在於肯定夫妻雙方對於婚姻的貢獻，不論是在外打拼賺錢，或是在家操持家務、照顧子女，法律都認為這些付出具有同等的價值。

• 核心概念：除非夫妻雙方在婚前或婚後有特別以書面契約約定「共同財產制」或「分別財產制」，否則依我國《民法》規定，會自動適用「法定財產制」。而在法定財產制關係消滅時（例如離婚），夫妻各自的婚後財產，在扣除婚後所產生的債務後，雙方剩餘財產的差額，原則上應「平均分配」。這就是《民法》第1030條之1所規定的「剩餘財產分配請求權」。
• 計算範圍：需要注意的是，並非所有婚後財產都要納入計算。因「繼承」、「無償取得（如贈與）」的財產，以及「慰撫金」，依法都屬於個人的，不列入分配範圍。
• 計算複雜性：實務上，計算過程相當繁瑣。不動產的價值要以市價扣除貸款餘額認定；股票、基金、保單價值準備金等，都需要向相關機構函詢，以離婚時（或起訴時）的價值為準，這往往需要律師協助或聲請法院調查才能精確計算。

(二) 侵害配偶權賠償：填補情感的無形傷害

當婚姻中出現外遇等不忠行為時，受害的一方可以向出軌的配偶及第三者請求精神上的損害賠償，也就是俗稱的「精神慰撫金」。

核心概念：這是基於《民法》第184條（侵權行為）及第195條（侵害人格權）的規定，因為婚姻關係中的忠誠義務，被法律視為一種受保障的「配偶權」，屬於「身分法益」的一種。當此權利受侵害且情節重大時，即使沒有實質的財產損失，受害者仍可請求金錢賠償，以填補其精神痛苦。
金額認定：慰撫金的金額沒有公定價，法官會綜合考量雙方的社經地位、收入、學歷，以及侵權行為的嚴重程度、對受害方造成的影響等因素來裁定。實務上，判賠金額從數十萬到上百萬都有可能，但常見的範圍多落在20萬至50萬元之間。

(三) 子女扶養費：對下一代不變的承諾

父母對未成年子女的扶養義務，是天職，也是法律上的強制規定，不會因為離婚而消滅。

• 核心概念：根據《民法》第1116條之2，父母對於未成年子女的扶養義務，不因離婚而受影響。因此，未擔任親權（監護權）的一方，仍須支付扶養費，直到子女成年為止（目前民法成年年齡為18歲）。
• 計算標準：法院在酌定扶養費金額時，通常會參考「行政院主計總處」公布的各縣市「平均每人月消費支出」作為基礎標準。例如，2023年公布的資料顯示，台北市約為每月3萬4千元，法官會以此為基準，再考量父母雙方的經濟能力、收入比例以及子女的實際需求（如特殊才藝、醫療費用等）來做調整，最終決定雙方的分擔比例。

二、揭示「朝三暮四」的談判陷阱

了解上述三大項目後，我們再回到「朝三暮四」的陷阱。想像一個離婚談判場景：

妻子主張：「你外遇對我造成巨大傷害，侵害配偶權應賠償我100萬；另外，我們婚後買的房子價值1000萬，扣掉貸款剩600萬，剩餘財產分配你應分給我300萬，總共要給我400萬」

丈夫回應：「能不能談一談？」

妻子回答：「好，侵害配偶權我可以退讓，不主張，退讓100萬元；但是剩餘財產你要多給我50萬元，也就是給我350萬的剩餘財產分配。這樣我總共退讓50萬元了。」

表面上，丈夫在談判後，似乎「賺到了50萬元」。但實際上，妻子是用一個「可能告不贏」（證據不足、實際判決金額不會這麼高）的100萬侵害配偶權請求，換取了實際上可得的剩餘財產分配350萬元。這就是典型的「朝三暮四」：透過調整不同項目的金額，製造出一方讓步的假象，但總額算下來，可能毫無損失，甚至還佔了便宜。

更深一層的策略是，談判中的各個項目並非獨立存在，而是相互牽制的。一方在「侵害配偶權」上的證據強度，會直接影響其在「剩餘財產分配」上的談判籌碼。因此，一個專業的律師在談判前，會對所有請求權進行通盤的「證據強度分析」，找出我方的「強勢資產」與「弱勢資產」，從而擬定全局的攻防策略，而不是在單一項目上計較輸贏。

參、為何不直接喊「一口價」？逐項討論的三大實益

既然緊盯「總額」如此重要，那麼在談判時，為何不直接跟對方喊一個總價，例如「你給我350萬，其他免談」就好了呢？這樣不是更能避免被「朝三暮四」的話術迷惑嗎？

這個想法看似直接，卻忽略了專業談判的細膩之處。堅持逐項討論，並非捨本逐末，而是有其不可或缺的策略性意義。專業的律師會引導客戶先拆解、再整合，這個過程蘊含了三大實益。

一、實益一：盤點證據，擬定攻防策略

將模糊的財產爭議拆解成具體的法律請求權，第一步就是強迫雙方進行「證據盤點」。這能讓討論從「我覺得我應該拿更多」的主觀感受，轉化為「你的請求有何法律與事實依據」的客觀分析。

二、實益二：區分給付性質，預防日後風險

「總額350萬」聽起來很明確，但這350萬的「組成」方式，卻會產生截然不同的風險。逐項討論的第二個實益，就是讓我們能清晰地辨識不同款項的「給付性質」，從而進行風險評估與管理，也區分哪些項目是「已經和解」不能再主張了。

三、實益三：縮小訴訟戰場，降低時間與情感成本

一場完整的離婚官司，曠日廢時，對雙方都是巨大的消耗。逐項討論的第三個實益，在於它有機會「化整為零」，讓雙方能就已達成共識的部分先行和解，將爭議點限縮到最小範圍。

例如，夫妻雙方可能對於子女的監護權歸屬及扶養費金額（因有客觀標準可循）很快就達成共識，但對於某筆投資款的性質卻爭執不下。此時，雙方可以先簽署一份「部分和解協議書」，將子女的議題確定下來，讓孩子的生活盡快回歸穩定。接著，再集中精力透過訴訟去處理剩下的財產爭議。

這種作法能有效縮小戰場，節省大量的訴訟時間、律師費用與情感成本。它讓雙方不必為了單一爭點而讓所有事情都卡關，能夠先解決的先解決，讓彼此都能早日從離婚的泥淖中脫身，開始新的生活。這也符合法院及法律扶助機構一貫提倡的，以調解、和解方式和平解決爭端的精神。

肆、結論：在談判的森林中，你需要專業的嚮導

回到最初「朝三暮四」的故事。聰明的談判者，既要能像狙公一樣，看清所有橡實的「總數」，也要能理解猴子為何會對「早三晚四」和「早四晚三」產生截然不同的反應。

在離婚談判這座複雜的森林裡，我們的目標，是要能同時「見樹又見林」。所謂「見林」，是時刻緊盯協議的「總額」，確保自己的整體權益不受損，不被對方花俏的條件置換手法所迷惑。而「見樹」，則是細緻地檢視每一個請求項目，因為每一個項目都代表著不同的證據要求、風險屬性與策略價值。

這正是專業律師在離婚協商中扮演的關鍵角色。律師不僅僅是一個法律條文的解說者或數字的計算者，更是一位策略嚮導。他能幫助你：

1.避開心理陷阱：理性分析對方提案的實質利弊，讓你免於落入「朝三暮四」的情緒圈套。

2.評估攻防優劣：依據證據法則，客觀評估各項請求的勝算，擬定務實的談判策略（實益一）。

3.管理未來風險：辨識不同給付方式的潛在風險，為你爭取更安全、更有保障的協議條件（實益二）。

4.降低協商成本：透過縮小爭議範圍，達成部分和解，讓你盡快擺脫訴訟的煎熬（實益三）。

離婚，是一段艱難的旅程，但它也是一個重新開始的契機。衷心期盼，每一位正在經歷這段過程的朋友，都能透過專業的協助，妥善處理好財產與子女的安排。當法律的塵埃落定後，無論是「拆散一對怨偶，促成兩對佳偶」，或是選擇暫時獨自一人，都能找到屬於自己的平靜，與孩子一同回歸平穩安定的生活。

祝福每一位勇敢前行的人，都能迎來更美好的明天。